Как попросить повышение зарплаты и не услышать «потом»

Когда просить

Лучший момент — сразу после заметного результата: закрыли сложный проект, взяли новые обязанности, привели клиента. Хорошо работают и плановые точки, когда в компании пересматривают бюджеты. Плохой момент — когда вы просто устали и решили, что пора: за усталость не доплачивают, доплачивают за вклад.

Подготовка: рынок и вклад в цифрах

• Рыночная зарплата. Посмотрите вакансии с похожими обязанностями в своем городе, спросите знакомых рекрутеров. Нужна вилка, одной цифры мало.
• Вклад. Выпишите, что изменилось с прошлого пересмотра: какие задачи добавились и что они дали компании. «Сократил отгрузку с пяти дней до трех» убеждает сильнее, чем «много работаю».
• Сумма. Назовите конкретную цифру в верхней части рыночной вилки, чтобы было куда уступить.

Пример диалога с руководителем

Попросите о встрече заранее и скажите, о чем она: разговор на бегу почти всегда заканчивается словом «потом».

— Хочу обсудить мою зарплату. За полгода я взял на себя закупки и сократил просрочки поставщиков, вот цифры. Сейчас за такой объем на рынке платят от 110 до 130 тысяч. Прошу повысить оклад до 125.

— Давай подумаем.

— Хорошо. Когда вернемся к разговору и что мне показать к этой дате?

Суммы в примере условные, подставьте свои.

Ответы на «нет бюджета» и «давай потом»

• «Нет бюджета». Спросите, когда он появится и что для этого нужно. Предложите повышение в два этапа или пересмотр через три месяца с конкретными целями.
• «Давай потом». Договоритесь о дате и после встречи пришлите короткое письмо с итогами.
• «Все так работают». Вернитесь к цифрам: что именно вы делаете сверх своей роли.

Если договорились, новый оклад оформляют письменным дополнительным соглашением к трудовому договору — этого требует Трудовой кодекс.

Что делать, если отказали

Спросите, что должно произойти, чтобы ответ стал «да», и зафиксируйте это письмом. Если к сроку ничего не меняется, у вас уже есть данные о рынке — самое время посмотреть другие предложения. Заодно проверьте, все ли положенное вам платят уже сейчас: например, оплата переработки установлена законом. А от «прибавки» в конверте лучше отказаться — почему, рассказано в статье про серую зарплату. Как удобного сотрудника нагружают за троих, видно в 7-й серии мультсериала про йети.

Молча несешь — тебе и докладывают. Я таскал по шесть коробок, пока не сказал вслух.