Бизнес-план с нуля: короткий план, который считает деньги
Бизнес-план нужен не только инвестору. Одна страница с расчетами покажет, сходится ли идея, раньше, чем вы подпишете договор аренды.
Зачем бизнес-план, если вы не ищете инвестора
Чтобы проверить себя. В голове идея всегда сходится: клиенты придут, аренда небольшая, налоги как-нибудь. На бумаге видно, сколько нужно продавать каждый день и через сколько месяцев вернутся вложения. Если цифры не сходятся в плане, в жизни они тем более не сойдутся.
Структура на одну страницу
- Продукт: что продаете и чем отличаетесь от соседей.
- Клиент: кто покупает и где он покупает то же самое сейчас.
- Как о вас узнают: вывеска, карты, соцсети, рекомендации.
- Юнит-экономика: цена, себестоимость, сколько остается с продажи.
- Вложения до открытия.
- Выручка и расходы по месяцам на первый год.
- Окупаемость и риски: что будет, если продажи окажутся на треть ниже.
Финансовая часть: вложения, выручка, расходы, окупаемость
Вложения — все, что нужно до первой продажи: ремонт, оборудование, первая закупка, залог за аренду, вывеска. Выручка — средний чек, умноженный на число чеков. Расходы бывают переменные, растущие вместе с продажами (сырье, эквайринг), и постоянные (аренда, зарплаты, связь). Окупаемость — вложения, деленные на прибыль в месяц. Как считать прибыль с одной продажи, разобрано в статье о юнит-экономике.
Пример бизнес-плана кофейни (условные цифры)
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Вложения до открытия | 1 500 000 ₽ |
| Выручка: 120 чеков в день по 300 ₽ | 1 080 000 ₽ в месяц |
| Сырье и упаковка | 324 000 ₽ |
| Аренда | 150 000 ₽ |
| Зарплаты с взносами | 330 000 ₽ |
| Эквайринг, связь, реклама | 60 000 ₽ |
| Налог УСН «доходы», 6% с выручки | 64 800 ₽ |
| Прибыль в месяц | 151 200 ₽ |
Вложения вернутся примерно за десять месяцев, если кофейня с первого дня продает 120 чашек. При 80 чеках в день выручка падает до 720 000 ₽, а кофейня уходит в минус примерно на 79 000 ₽ в месяц. Налог в примере посчитан по полной ставке, без уменьшения на страховые взносы.
Ошибки: оптимистичная выручка и забытые налоги
- Оптимистичная выручка. Считают поток людей у метро и решают, что зайдет каждый десятый. Проверьте на конкурентах: посидите час в соседней кофейне и посчитайте чеки.
- Забытые налоги. На УСН «доходы» базовая ставка — 6% с выручки, а не с прибыли, регион может ее снизить. Если доходы за прошлый год больше 20 млн ₽, упрощенец платит еще и НДС. Плюс страховые взносы за себя и сотрудников.
- Нет денег на первые месяцы, пока о вас никто не знает. Заложите резерв на постоянные расходы хотя бы на три месяца.
С чего начать запуск после плана, рассказываем в статье как начать бизнес с нуля.
Вопросы и ответы
Как составить бизнес-план с нуля самостоятельно?
Начните с одной страницы: продукт, клиент, каналы, юнит-экономика, вложения, выручка и расходы по месяцам, окупаемость. Подробный документ нужен, только если его просит банк или инвестор.
Сколько страниц должно быть в бизнес-плане?
Для себя хватит одной-двух страниц с расчетами. Длинный план с анализом рынка нужен для кредита, гранта или инвестора — у них свои требования к форме.
Как проверить, что выручка в бизнес-плане реальная?
Посчитать чеки у конкурентов, посмотреть спрос в поиске и на картах и заложить пессимистичный сценарий — например, на треть ниже ожиданий.
Какие налоги заложить в бизнес-план?
Зависит от режима. На УСН «доходы» — базовые 6% с выручки, страховые взносы, а при доходе выше порога — НДС. Ставку для своего региона и порог уточните на сайте ФНС.
Источники