Мерч это простыми словами: зачем он блогерам и брендам

Что такое мерч простыми словами

Слово пришло из английского merchandise — «товары». Сейчас мерчем называют одежду, кружки, стикеры, игрушки и другие вещи с символикой блогера, музыканта, игры, сериала или компании. От обычной футболки мерч отличается тем, что покупают принадлежность, а ткань прилагается. Человек в худи любимого шоу сообщает окружающим: «я свой».

Мерч, сувенирка и корпоративный мерч: разница

• Сувенирная продукция — ручки и кружки с логотипом, которые раздают на выставках. Их не выбирают, их получают.
• Корпоративный мерч — вещи для сотрудников и клиентов: худи команды, набор новичка. Их делают, чтобы ими пользовались, поэтому качество и дизайн важнее размера логотипа.
• Мерч автора или героя фанаты покупают сами, за свои деньги.

Простая проверка: если вещь никто не стал бы носить без бесплатной раздачи, это сувенир.

Почему мерч блогеров покупают

Зритель годами смотрит автора бесплатно и хочет его поддержать, а мерч позволяет сделать это и получить что-то взамен. Вторая причина — узнавание: фраза или шутка из видео на футболке понятна своим и непонятна остальным. Поэтому лучший мерч строят на героях и внутренних шутках, а не на крупном логотипе. Для канала это заметная строка дохода рядом с рекламой — подробнее в статье как зарабатывают на YouTube.

Экономика мерча: себестоимость, тираж, печать по запросу

Условный пример: футболка с принтом обходится в 900 ₽ при тираже 100 штук и в 1 600 ₽ при печати по одной, а продается за 2 500 ₽.

• Тираж: с каждой вещи остается больше, но деньги заморожены в коробках, а неходовые размеры залеживаются.
• Печать по запросу: вещь печатают после заказа. Остается меньше, зато нет склада и риска.

Из разницы в цене еще вычтите доставку, возвраты, комиссию площадки и налоги. Многие начинают с печати по запросу, смотрят, что берут, и только потом заказывают тираж ходовых позиций.

Как запускают мерч: от персонажа до маркетплейса

1. Герой, фраза или символ, которые аудитория уже любит. С персонажем проще: его можно рисовать в разных позах и эмоциях, как маскота бренда.
2. Опрос аудитории: что хотят и сколько готовы заплатить.
3. Пробная партия или печать по запросу.
4. Продажа: свой магазин и соцсети, потом маркетплейсы.

Так сейчас запускаем мерч сериала «Пуф»: вещи пока не продаются, зрители голосуют, что сделать первым — мягкого йети, шарф, футболку или тетрадь горных правил. Посмотреть и проголосовать можно на странице мерча.