Реклама у блогера: как закупить интеграцию по шагам
Закупка рекламы у блогеров — это подбор, проверка, техническое задание и подсчет результата. Пропустите проверку — заплатите за ботов, пропустите подсчет — не узнаете, что сработало.
Шаг 1. Цель и метрика
До поиска решите, что считаете результатом: переходы, заявки, продажи по промокоду или охват. Для продаж чаще подходят небольшие авторы с доверием аудитории, для охвата — крупные. Каждой интеграции нужна своя ссылка с UTM-меткой и свой промокод, иначе результаты смешаются.
Шаг 2. Где искать блогеров
- Вручную — поиск по теме, реклама конкурентов, авторы, которых читают ваши клиенты.
- Биржи — сервисы, где блогеры выставляют форматы и статистику, а сделка идет через площадку. У ВКонтакте своя официальная биржа — VK AdBlogger, через нее покупают посевы и нативные ролики у авторов VK.
- Агентства — когда нужно много размещений сразу.
Как различаются эти пути по деньгам, разобрано в статье сколько стоит реклама у блогера.
У крупных авторов рекламу продает менеджер, но под видом менеджеров работают и мошенники. Контакт проверяйте через сам канал: ссылка в описании или ответ автора в комментариях. Предоплата незнакомому аккаунту в личке — частый способ потерять деньги.
Шаг 3. Проверка аудитории
- Средние просмотры последних 10–15 публикаций без вирусных выбросов против числа подписчиков.
- Статистика от блогера: география, возраст, пол. Просите запись экрана — скриншот подделать проще.
- Комментарии: живой разговор или одинаковые «класс» и «огонь» от пустых аккаунтов.
- Резкие скачки подписчиков без видимой причины.
- Что автор рекламировал раньше. Если в ленте ставки и «инвестиции с гарантией», ваша реклама встанет в тот же ряд.
- Перечень Роскомнадзора: у блогера с аудиторией больше 10 000 пользователей рекламу можно размещать, только если его страница в перечне.
Шаг 4. ТЗ на интеграцию
В техническом задании:
- Кто вы и что продаете — одной фразой.
- Главная мысль и что обязательно показать.
- Чего говорить нельзя: обещания, которые вы не выполните, сравнения с конкурентами.
- Ссылка, промокод и срок его действия.
- Хронометраж и место вставки в ролике.
- Кто регистрирует креатив и получает erid.
- Сроки согласования сценария и черновика.
Подачу оставьте блогеру: пресс-релиз в его исполнении проматывают. Как вписать рекламу в сюжет, рассказано в статье про нативную рекламу.
Шаг 5. Маркировка и подсчет
Рекламу маркируют, подробно — в статье маркировка рекламы у блогеров. После выхода сравните переходы, заявки и продажи по промокоду с затратами. Начинайте с тестов у нескольких авторов и наращивайте бюджет у тех, кто окупился. Интеграции в мультсериал — на странице «Реклама у Пуфа».
Вопросы и ответы
Где найти блогеров для рекламы?
Поиском по теме на площадках, через биржи — у ВКонтакте есть официальная VK AdBlogger — или через агентства. Полезно посмотреть, у кого покупают рекламу конкуренты.
Как проверить блогера на накрутку?
Сравните средние просмотры с числом подписчиков, запросите статистику записью экрана, посмотрите комментарии и историю роста. Резкие скачки и однотипные комментарии от пустых аккаунтов — тревожный знак.
Можно ли купить рекламу у блогера, которого нет в перечне Роскомнадзора?
Если аудитория его страницы больше 10 000 пользователей — нет, размещать рекламу на ней нельзя. Для небольших блогов этого требования нет, но маркировать рекламу нужно всегда.
Берут ли блогеры рекламу у кого угодно?
Многие не проверяют рекламодателя. Поэтому смотрите, что автор рекламировал до вас: соседство с сомнительными проектами снижает доверие и к вашей интеграции.
Источники