Сколько стоит реклама у блогера и почему интеграцию проматывают
Цена рекламы у блогера зависит прежде всего от того, сколько людей реально увидят вставку и кто эти люди. Число подписчиков — только отправная точка: сравнивать блогеров удобнее по цене тысячи просмотров.
От чего зависит цена: охват, CPM, ниша, формат
- Охват. Важны средние просмотры последних роликов или постов. Попросите скриншоты статистики.
- CPM — цена за тысячу просмотров. Считается так: цена интеграции, деленная на ожидаемые просмотры и умноженная на 1 000. Условно: вставка за 60 000 ₽ в ролике со средними 40 000 просмотров — это CPM 1 500 ₽. По CPM видно, кто из блогеров на самом деле дешевле.
- Ниша. Аудитория, до которой трудно дотянуться другой рекламой, например предприниматели или специалисты узкого профиля, может стоить дороже развлекательной.
- Формат и длина. Короткое упоминание дешевле сюжетной интеграции.
- Площадка. В YouTube и VK Видео смотрят просмотры ролика, в Telegram — просмотры поста.
- Условия. Срочность, запрет на рекламу конкурентов, право использовать ролик в вашей рекламе — все это доплаты.
Форматы интеграций
- Упоминание. Несколько секунд, блогер зачитывает текст рекламодателя.
- Нативная вставка. Блогер своими словами рассказывает о продукте и показывает его в деле.
- Сюжетная интеграция. Продукт становится частью сюжета ролика. Это дороже и сложнее, зато такую вставку труднее пропустить: она часть истории. Так устроены интеграции в нашем мультсериале, правила описаны на странице «Реклама у Пуфа».
Где покупать: напрямую, биржи, агентства
- Напрямую. Пишете блогеру или его менеджеру. Дешевле, но проверку статистики и договор вы берете на себя.
- Биржи. Каталоги блогеров со статистикой и безопасной сделкой, за это они берут комиссию.
- Агентства. Подбирают блогеров, ведут договоры, маркировку и отчеты, но за процент.
Признаки накрутки: просмотров много, а комментарии пустые или однотипные, или большая часть аудитории из стран, где вы не продаете.
Договор на размещение рекламы
Пропишите: что, где и когда размещается; как согласуются сценарий и финальная версия; сколько ролик висит; кто получает идентификатор рекламы и маркирует вставку; когда блогер присылает статистику; что будет, если просмотров меньше обещанного; можно ли использовать ролик в вашей рекламе. Подробнее — в статье про маркировку рекламы.
Почему интеграции проматывают и как этого избежать
Проматывают вставку, которая стоит в самом начале, затянута, не связана с темой канала и звучит чужим голосом. Помогает обратное: ставить рекламу, когда зритель уже втянулся, давать блогеру говорить своими словами, связывать продукт с темой выпуска и держать вставку короткой. Подробнее — в статье про нативную рекламу.
Вопросы и ответы
Как посчитать CPM рекламы у блогера?
Разделите цену интеграции на ожидаемое число просмотров и умножьте на тысячу. Просмотры берите средние по последним роликам, а не по самому популярному.
Сколько стоит реклама у блогера со 100 тысячами подписчиков?
Зависит от просмотров и ниши: у двух блогеров со 100 тысячами подписчиков охват и цена могут отличаться в разы. Попросите статистику и посчитайте CPM.
Где найти блогеров для рекламы?
Поиском по темам на самой площадке, в каталогах бирж и через агентства. Начинайте с авторов, в чьей аудитории вы узнаете своих клиентов.
Нужно ли маркировать рекламу у блогера?
Да: пометка «реклама», указание рекламодателя и идентификатор erid. Кто его получает, пропишите в договоре.